Managed Growth · Consulting und Managed Sales als Wachstumssystem
Wir verbinden Vertriebsstrategie und operative Umsetzung zu einem planbaren Wachstumssystem.
Managed Growth ist für B2B-Unternehmen, die Vertrieb nicht nur punktuell verbessern oder auslagern wollen, sondern dauerhaft professioneller steuern möchten: mit klarer Zielgruppe, aktiver Marktbearbeitung, sauberer Pipeline, CRM-Transparenz, regelmäßigen Reviews und kontinuierlicher Optimierung.
Du bekommst strategische Vertriebsführung und operative Neukundengewinnung aus einer Hand. Wir entwickeln gemeinsam die Wachstumslogik, betreiben den Marktzugang mit und verbessern Zielgruppe, Messaging, Follow-up, Angebote und Pipeline-Steuerung anhand echter Marktreaktionen.
✓ Marktfeedback fließt laufend in Positionierung, Angebot und Vertriebsprozess zurück.
✓ Dein Unternehmen baut Pipeline, Daten, Playbook und Steuerungsrhythmus als eigenes Asset auf.
Warum Wachstum oft nicht am Angebot scheitert
Viele Unternehmen haben gute Leistungen, aber kein Vertriebssystem, das Strategie, Umsetzung und Lernen konsequent verbindet.
Einzelne Maßnahmen bringen kurzfristig Bewegung: ein Workshop, eine Kampagne, ein neuer Vertriebsmitarbeiter, eine neue Zielkundenliste. Das Problem: Wenn Strategie, operative Marktbearbeitung, CRM, Pipeline und Management-Reviews nicht verbunden sind, bleibt Wachstum abhängig von Personen, Zufall und einzelnen Initiativen.
Managed Growth setzt eine Ebene höher an. Wir bauen nicht nur eine Kampagne und liefern nicht nur Beratung. Wir helfen Dir, Vertrieb als wiederholbares System zu führen: mit klaren Entscheidungen, kontinuierlicher Umsetzung und echten Daten aus dem Markt.
Strategie und Umsetzung laufen getrennt
Es gibt gute Ideen, aber sie landen nicht konsequent im Markt. Oder es wird operativ gearbeitet, ohne dass Zielgruppe, Botschaft und Angebot sauber genug geführt werden.
Pipeline ist vorhanden, aber schwer steuerbar
Es gibt Kontakte, Gespräche und Angebote. Trotzdem fehlt Transparenz darüber, welche Chancen wirklich wirtschaftlich relevant sind und was als Nächstes passieren muss.
Vertrieb hängt an wenigen Schlüsselpersonen
Geschäftsführung, einzelne Seniors oder einzelne Vertriebsmitarbeiter tragen zu viel Wissen im Kopf. Dadurch bleibt Wachstum schwer übertragbar.
Marktfeedback wird nicht systematisch genutzt
Antworten, Einwände, Gesprächserkenntnisse und Angebotsreaktionen entstehen zwar, fließen aber nicht konsequent in Positionierung, Messaging und Prozess zurück.
Positionierung gegenüber Beratung, Kampagnen und klassischem Outsourcing
Kein einzelner Workshop. Keine isolierte Kampagne. Kein reines Terminoutsourcing.
Einzelmaßnahmen
Neo Strategy Managed Growth
Strategie ohne operative Marktdaten
Strategie wird durch echte Marktreaktionen laufend geschärft
Outbound ohne Management-Rhythmus
Operative Marktbearbeitung mit Pipeline Reviews und klarer Steuerung
CRM als Ablage
CRM als Führungsinstrument für Kontakte, Chancen und nächste Schritte
Fokus auf Termine
Fokus auf wirtschaftlich relevante Pipeline und Lernkurve
Einmaliges Setup
Kontinuierliche Verbesserung von Zielgruppe, Messaging und Prozess
Abhängigkeit von Einzelpersonen
Aufbau eines übertragbaren Vertriebs-Assets
Managed Growth ist richtig, wenn Du nicht nur mehr Aktivität im Vertrieb willst, sondern ein System, das jeden Monat klarer zeigt: Welche Zielkunden reagieren, welche Botschaften funktionieren, welche Opportunities relevant sind und welche Entscheidungen Wachstum wirklich voranbringen.
Was im Managed Growth entsteht
Ein verbundenes Vertriebssystem aus Strategie, Managed Sales, Daten und Skalierungssteuerung.
Growth-Architektur
- Wachstumsziel und wirtschaftliche Logik
- ICP, Zielsegmente und Priorisierung
- Angebots- und Positionierungslogik
- Buying Committee und Entscheiderrollen
- Sales Cycle und Deal-Economics
- Make-or-Buy-Entscheidungen im Vertrieb
Managed-Sales-Maschine
- Target-Account-System
- Entscheiderrecherche
- Outreach-Narrative
- Multichannel-Ansprache
- Follow-up und Qualifizierung
- Übergabe qualifizierter Opportunities
Pipeline- und CRM-Steuerung
- CRM-Struktur und Datenqualität
- Opportunity-Kriterien
- Pipeline-Stufen und Forecast-Logik
- Review-Rhythmus
- KPI-Set und Management-Dashboard
- Handoff zwischen Neo Strategy und Kundenteam
Optimierung und Skalierung
- Marktfeedback-Auswertung
- Messaging- und Angebotsoptimierung
- Segment- und Use-Case-Erweiterung
- Sales Enablement für interne Gespräche
- Quarterly Growth Reviews
- Skalierungsentscheidungen für neue Zielgruppen, Kanäle oder Ressourcen
So funktioniert die Zusammenarbeit
Erst richten wir das Wachstumssystem aus. Dann betreiben wir es. Dann skalieren wir, was im Markt funktioniert.
Wachstumslogik klären
Wir prüfen Angebot, Zielkunden, Deal-Wert, Sales Cycle, Pipeline, CRM und interne Kapazitäten. Ergebnis: ein klares Bild, welche Wachstumshebel realistisch und wirtschaftlich sinnvoll sind.
System aufbauen
Wir definieren Zielkunden, Messaging, Qualifizierung, CRM-Struktur, Verantwortlichkeiten und Review-Rhythmus. Ergebnis: ein gemeinsames Betriebsmodell für Strategie und Umsetzung.
Markt bearbeiten
Wir sprechen passende Zielkunden kontinuierlich an, bleiben im Follow-up dran, qualifizieren Interesse und übergeben relevante Opportunities mit Kontext. Ergebnis: echte Marktreaktionen und wachsende Pipeline.
Pipeline führen
Wir werten Aktivitäten, Resonanz, Meetings, Opportunities, Einwände, Angebotsstatus und wirtschaftliches Potenzial regelmäßig aus. Ergebnis: bessere Steuerung statt Bauchgefühl.
Wachstum skalieren
Wenn Segmente, Botschaften und Prozesse funktionieren, erweitern wir gezielt: neue Zielgruppen, neue Use Cases, bessere Angebote, stärkere Handoffs oder zusätzliche interne Ressourcen. Ergebnis: kontrollierte Skalierung statt mehr Aktionismus.
Managed Growth ist kein kurzfristiger Umsatzhebel für wenige Wochen. Es ist ein mehrmonatiger Aufbau eines Vertriebs-Assets. Erste Signale entstehen früh, belastbare Pipeline und Skalierungsentscheidungen entwickeln sich über mehrere Monate.
Was Du konkret bekommst
Nicht nur Strategie. Nicht nur Gespräche. Ein steuerbares Vertriebssystem.
Growth Roadmap
Eine klare Wachstumslogik mit priorisierten Zielgruppen, wirtschaftlicher Bewertung und nächstem 90-Tage-Fokus.
Target-Account-System
Eine strukturierte Datenbasis aus Zielkunden, Entscheiderrollen, Segmenten, Prioritäten und Bearbeitungsstatus.
Operativer Marktzugang
Kontinuierliche Ansprache passender Entscheider inklusive Follow-up, Qualifizierung und sauberer Übergabe an Dein Team.
Pipeline- und CRM-Transparenz
Nachvollziehbare Dokumentation von Kontakten, Gesprächen, Opportunities, Einwänden, nächsten Schritten und Pipeline-Wert.
Management-Reviews
Regelmäßige Reviews zu Resonanz, Pipeline, Conversion, Engpässen, Kundensegmenten und wirtschaftlichem Potenzial.
Skalierungsentscheidungen
Konkrete Empfehlungen, wann Zielgruppen erweitert, Botschaften angepasst, Angebote geschärft oder interne Ressourcen aufgebaut werden sollten.
Klare Verantwortungsverteilung
Wir führen Strategie und Marktzugang. Dein Team bleibt verantwortlich für Fachberatung, Angebot und Abschluss.
Neo Strategy verantwortet
Dein Unternehmen verantwortet
Wachstumslogik und Vertriebsarchitektur
strategische Entscheidungen zu Fokus, Angebot und Ressourcen
Zielmarkt- und Account-Recherche
fachliche Markt- und Kundeneinschätzung
Positionierung und Outreach-Narrative
fachliche Substanz, Cases und Differenzierung
operative Ansprache und Follow-up
schnelle Bearbeitung qualifizierter Opportunities
Qualifizierung und CRM-Dokumentation
Bedarfsanalyse, Lösungsdesign und Angebotserstellung
Pipeline-, KPI- und Growth Reviews
Abschlussfähigkeit, Verhandlung und Delivery-Kapazität
Optimierung und Skalierungsvorschläge
Entscheidung und Umsetzung interner Änderungen
Managed Growth funktioniert als gemeinsames Betriebssystem. Neo Strategy bringt Strategie, Struktur, Marktzugang und Steuerung. Dein Unternehmen bringt Fachkompetenz, Entscheidungsfähigkeit und Abschlussverantwortung.
Woran Managed Growth gemessen wird
Erfolg entsteht nicht durch mehr Aktivität, sondern durch bessere Pipeline, bessere Entscheidungen und bessere Skalierbarkeit.
Markt- und Pipeline-Indikatoren
- ✓ Erreichbarkeit der Zielgruppe
- ✓ Antwort- und Gesprächsqualität
- ✓ relevante Einwände und Kaufmotive
- ✓ Sales Accepted Opportunities
- ✓ qualifizierte und gewichtete Pipeline
Strategische Indikatoren
- ✓ klarere Zielsegmente
- ✓ bessere Positionierung
- ✓ schärfere Angebotslogik
- ✓ bessere Handoff-Qualität
- ✓ belastbarere Make-or-Buy-Entscheidungen
Skalierungsindikatoren
- ✓ Wiederholbarkeit der Ansprache
- ✓ Conversion von Gespräch zu Opportunity
- ✓ Pipeline-Wert pro Segment
- ✓ CAC-Payback-Hypothese
- ✓ Fähigkeit, interne Ressourcen gezielt aufzubauen
Für wen Managed Growth geeignet ist
Für B2B-Unternehmen, die Vertrieb nicht nur verbessern, sondern als Wachstumssystem aufbauen wollen.
Managed Growth passt, wenn Dein Angebot grundsätzlich funktioniert, aber Dein Vertrieb noch zu stark von Empfehlungen, Geschäftsführung, einzelnen Mitarbeitern oder isolierten Maßnahmen abhängt.
Managed Growth ist besonders sinnvoll, wenn ein neuer Kunde wirtschaftlich relevant ist und mehrere gute Opportunities den Aufbau eines dauerhaften Vertriebssystems rechtfertigen. Als Orientierung passt es häufig ab ca. 30.000 Euro Auftragswert, besonders stark bei 50.000 Euro oder mehr Kundenwert durch Folgegeschäft.
B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen AngebotenIT, Software, Technologie, Engineering und Beratungvalidiertes Angebot mit relevantem Deal-Wertklarer Wille zu mehrmonatigem VertriebsaufbauGeschäftsführung oder Vertriebsleitung als aktiver SparringspartnerKapazität für qualifizierte Fachgespräche, Angebote und ClosingBedarf an Strategie, operativer Umsetzung und Management-Reviews
Wann Managed Growth nicht passt
Managed Growth braucht mehr Commitment als ein Workshop oder eine Einzelkampagne.
× Du möchtest nur einzelne Termine einkaufen.
× Du erwartest sofortige Umsätze innerhalb weniger Wochen.
× Dein Angebot oder Zielmarkt ist noch komplett unklar.
× Du möchtest keine CRM-Transparenz, keine Reviews und keine gemeinsame Steuerung.
× Du hast intern keine Kapazität für Fachgespräche, Angebote oder Closing.
× Du bist nicht bereit, Marktfeedback in Positionierung, Angebot und Prozess einfließen zu lassen.
× Du willst Wachstum auslagern, ohne selbst Entscheidungen zu treffen.
Wenn Zielgruppe, Angebot oder Sales-Prozess noch sehr unscharf sind, ist Consulting meist der bessere Einstieg. Wenn Strategie bereits steht und Du vor allem operative Neukundengewinnung brauchst, passt Managed Sales wahrscheinlich besser.
Managed-Growth-System
Drei Phasen vom strategischen Fokus zum skalierbaren Vertriebssystem.
Growth Setup
Festpreis nach Umfang
Wir schärfen Zielmarkt, Positionierung, Angebotslogik, CRM, Pipeline-Stufen, KPIs und Verantwortlichkeiten.
- ✓ Growth Roadmap
- ✓ ICP und Segmentpriorisierung
- ✓ Messaging und Angebotslogik
- ✓ CRM- und Pipeline-Struktur
- ✓ Review-Rhythmus und KPI-Set
Managed Sales Operation
monatlicher Retainer
Wir betreiben die operative Marktbearbeitung: Zielkunden recherchieren, Entscheider ansprechen, Follow-up führen, Opportunities qualifizieren und sauber übergeben.
- ✓ Target-Account-System
- ✓ Outreach und Follow-up
- ✓ Opportunity-Qualifizierung
- ✓ CRM-Dokumentation
- ✓ Pipeline- und Monatsreviews
Growth Scaling
laufend im Retainer
Wir skalieren, was funktioniert: Zielgruppen erweitern, Messaging verbessern, Angebotslogik schärfen, interne Ressourcen vorbereiten und Pipeline-Steuerung professionalisieren.
- ✓ Quarterly Growth Reviews
- ✓ Segment- und Use-Case-Erweiterung
- ✓ Angebots- und Conversion-Optimierung
- ✓ Sales Enablement
- ✓ Skalierungsentscheidungen für Team, Prozess und Kanäle
Growth Roadmap
Nicht sicher, ob Du Consulting, Managed Sales oder Managed Growth brauchst?
Dann starten wir mit einer gemeinsamen Analyse.
Wir prüfen, wo Dein Vertrieb heute steht, welcher Engpass Wachstum bremst und ob Managed Growth für Dein Unternehmen wirtschaftlich Sinn ergibt.
Growth Roadmap anfragenExterner Vertrieb
Managed Growth ist passend, wenn externe Umsetzung und strategische Vertriebsführung zusammengehören sollen.
Nicht jede Form von externer Vertriebsunterstützung löst dasselbe Problem.
Die Entscheidungsseite zeigt Dir, wann ein externer Vertriebspartner operativ unterstützen sollte und wann zuerst Strategie, CRM oder ein einzelner Baustein geklärt werden muss.
Formen externer Vertriebsunterstützung vergleichenVertrieb für IT-Dienstleister ansehen →Vertrieb für Beratungen ansehen →Case Studies
Wie Managed Growth Strategie, operative Marktbearbeitung und Vertriebsstruktur verbindet.
Die folgenden Cases zeigen, was entstehen kann, wenn nicht nur einzelne Vertriebsmaßnahmen umgesetzt werden, sondern Zielmarkt, CRM, Pipeline, Angebot und interne Übergabe als gemeinsames Wachstumssystem gedacht werden.
Managed Growth
Vom Vertriebsstillstand zu einem funktionierenden CRM und neuen Kaufkunden.
IT · Lizenz-Management
ca. 20 Mitarbeiter · ca. 7 Monate1.200Touchpoints und Aktionen
35qualifizierte Gespräche
2neue Kaufkunden
✓HubSpot migriert und live
Ein mittelständisches IT-Unternehmen im Bereich Lizenz-Management verlor seinen einzigen Vertriebsmitarbeiter. Der Vertrieb kam damit vollständig zum Stillstand.
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Herausforderung
Gleichzeitig war das bestehende CRM so komplex aufgebaut, dass außer dem ausgeschiedenen Mitarbeiter niemand damit arbeiten konnte. Der Kunde brauchte kurzfristig operative Entlastung und eine Struktur, mit der das Team danach wieder selbst vertriebsfähig werden konnte.
Vorgehen
- Einführung von HubSpot als neues CRM, vollständige Migration aller bestehenden Daten und teamgerechter Aufbau.
- Sofortiger Start einer Outbound-Kampagne mit Kaltakquise, Multichannel-Outreach und lückenloser CRM-Dokumentation.
- Vertretung des Kunden auf einer Fachmesse mit aktiver Akquise neuer Gesprächstermine.
- Aufbau eines nutzbaren Vertriebsprozesses, damit Kontakte, Aktivitäten, Follow-ups und Chancen nicht mehr an einer einzelnen Person hängen.
Ergebnis-Einordnung
Das Unternehmen war nach dem Projekt wieder eigenständig vertriebsfähig: mit funktionierendem CRM, sauberer Datenbasis und zwei neuen Kunden aus dem strukturierten Outreach-Prozess.
Managed Growth
Von regionaler Reichweite zu nationalem Vertrieb.
Marketingdienstleistung
regional gewachsen · Vertrieb von Grund auf aufgebaut30Neukundentermine, erstmals national
1Kaufkunde aus der Agrarindustrie
StrukturiertÜbergabe an internen Vertrieb
ErstmaligCRM-System und Prozess etabliert
Ein Marketingunternehmen hatte sein Geschäft bislang ausschließlich über regionale Kontakte und Empfehlungen aufgebaut. Aktiver Outbound-Vertrieb fehlte komplett.
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Herausforderung
Ohne bestehende Vertriebsstruktur, CRM oder klar definiertes Leistungsportfolio musste eine komplette Vertriebsmaschinerie von Grund auf aufgebaut werden.
Vorgehen
- Entwicklung eines klaren Leistungsportfolios und Erarbeitung der passenden Vertriebsstrategie.
- Einrichtung und kontinuierliche Verbesserung eines CRM-Systems, bei dem Daten und Kontakte beim Kunden bleiben.
- Vollständige Übernahme der Kaltakquise: Anrufe, Terminvereinbarung, Nachverfolgung und CRM-Dokumentation.
- Strukturierte Übergabe an den internen Vertrieb inklusive Einarbeitung des Vertriebsmitarbeiters.
Ergebnis-Einordnung
Neo Strategy baute nicht nur Termine auf, sondern entwickelte Portfolio, CRM, Prozess und operative Akquise so weit, dass der interne Vertrieb des Kunden übernehmen konnte.
Managed Growth
Von 80% Abhängigkeit zu einem skalierbaren Vertriebssystem.
IT-Dienstleistung
ca. 20 Mitarbeiter · DACH · ca. 6 Monate8-12Neukundentermine mit C-Level pro Monat
2aktive Angebotsphasen
Erstmaligstrukturierter Outbound-Prozess
Aktiv gefülltPipeline außerhalb des Netzwerks
Ein IT-Unternehmen mit ca. 20 Mitarbeitern erwirtschaftete rund 80% seines Umsatzes über einen einzigen Automobilhersteller. Neue Projekte kamen fast ausschließlich über persönliche Netzwerkkontakte.
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Herausforderung
Mit dem Einbruch im Automotive-Sektor wurde diese Abhängigkeit zur existenziellen Bedrohung. Es gab keinen funktionierenden Outbound-Prozess, keine belastbare Pipeline und kein klares Angebotssystem für neue Zielkunden.
Vorgehen
- Fokussierung auf eine neue Zielbranche mit aktivem Outreach zu C-Level-Entscheidern über Telefon, LinkedIn und E-Mail.
- Entwicklung einer strukturierten Wertleiter mit klarem Einstieg und aufeinander aufbauenden Leistungsstufen.
- Aufbau eines Angebots- und Nachfassprozesses, der unabhängig von einzelnen Personen funktioniert.
- Kontinuierliche Entwicklung einer Pipeline außerhalb des bestehenden Netzwerks.
Ergebnis-Einordnung
Zum ersten Mal verfügte der Kunde über eine aktiv gefüllte Pipeline außerhalb seines bisherigen Netzwerks. Der Case zeigt operative Neukundengewinnung und strategische Diversifizierung zugleich.