Mai 2026
VertriebsstrategieVertrieb ist kein Talent. Vertrieb ist ein System.
Sieben Hebel für planbaren B2B-Vertrieb: Account-Based Selling, Social Selling, KI, Lead Nurturing, KPIs, Marketing-Sales-Alignment und Automatisierung.
Blog
Impulse für planbaren B2B-Vertrieb.
Praxisnahe Gedanken zu Sales Development Outsourcing, CRM-Strukturen, Akquise-Prozessen und Vertriebsaufbau im Mittelstand.
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April 2026
KaltakquiseB2B-Kaltakquise: Warum sie noch immer funktioniert — und wie du sie richtig machst
B2B-Kaltakquise im Mittelstand: Kanäle, Rechtslage, Prozess, häufige Fehler, Benchmarks und Tools für systematische Entscheider-Gespräche.
April 2026
B2B SalesRemote Closing im B2B: Wie du hochpreisige Deals ohne Präsenztermin abschließt
Remote Closing für B2B-Beratung und High-Ticket-Sales: Funnel, Psychologie, Setup, KPIs und klare Schritte für digitale Abschlüsse ohne Präsenztermin.
April 2026
Sales StrategyWelches CRM System passt zu mir?
Klare CRM-Empfehlung für B2B-Mittelstand: HubSpot, Pipedrive, CentralStation, Salesforce oder Microsoft Dynamics – je nach Prozess, Team und Pipeline.
März 2026
LeadgenerierungB2B-Leadgenerierung: Kanäle, Strategien und was wirklich funktioniert
B2B-Leadgenerierung im Mittelstand: Kanäle, MQL/SQL, Content, Nurturing, Funnel-Benchmarks und typische Schwachstellen aus der Praxis.