Spot Consulting · Klar begrenzte Sales- und CRM-Projekte
Wenn Du keinen großen Vertriebsumbau brauchst, sondern die nächste Aufgabe sauber lösen willst.
Spot Consulting ist für B2B-Unternehmen, die bei einem konkreten Vertriebsthema externe Klarheit und Umsetzungskraft brauchen: Sales Strategy Sprint, Sales Setup Sprint, CRM-Aufbau, CRM-Bereinigung, Leadlisten, Sequenzen, Pipeline-Audit oder ein fokussierter Workshop zu Zielgruppe, Angebot oder Sales-Prozess.
Du bekommst kein offenes Beratungsmandat, sondern ein klar abgegrenztes Projekt mit definiertem Ziel, überschaubarem Umfang und konkretem Ergebnis.
✓ Konkretes Ergebnis statt allgemeiner Empfehlung.
✓ Bei Bedarf Anschluss an Consulting, Managed Sales oder Managed Growth.
Wann Spot Consulting sinnvoll ist
Manchmal blockiert nicht die ganze Vertriebsstrategie, sondern ein konkreter Baustein.
Viele Unternehmen brauchen nicht sofort ein langfristiges Mandat. Manchmal fehlt eine saubere CRM-Struktur, eine belastbare Zielkundenliste, ein besseres Sequenz-Setup, ein klarer Blick auf die Pipeline oder ein Workshop, der Zielgruppe, Angebot und Vertriebsprozess auf Linie bringt.
Spot Consulting ist genau für diese Fälle gedacht: kleine, klar definierte Projekte, die eine konkrete Lücke schließen und danach entweder eigenständig nutzbar sind oder den nächsten größeren Schritt vorbereiten.
CRM ist vorhanden, aber nicht nutzbar
Kontakte, Unternehmen, Deals und Aktivitäten liegen im System, aber Struktur, Felder, Stufen oder Verantwortlichkeiten sind unklar.
Zielkundenliste fehlt oder ist zu unscharf
Es gibt eine grobe Zielgruppe, aber keine saubere Account-Liste mit Segmenten, Rollen, Prioritäten und Recherchelogik.
Outbound soll starten, aber Setup fehlt
Messaging, Sequenzen, Kanäle, Follow-up, CRM-Dokumentation und Übergabeprozess sind noch nicht sauber vorbereitet.
Pipeline ist schwer einschätzbar
Es gibt Deals und Gespräche, aber keine klare Sicht darauf, welche Chancen real sind, welche nächsten Schritte fehlen und wo Umsatzpotenzial verloren geht.
Positionierung gegenüber Consulting und Managed Sales
Spot Consulting ist kein Ersatz für ein Wachstumssystem. Es ist der schnelle Weg, einen klaren Vertriebsbaustein sauber zu lösen.
Wenn Du brauchst ...
Dann passt ...
Strategische Klarheit über Zielgruppe, Angebot und Prozess
Consulting
Operative Neukundengewinnung über mehrere Monate
Managed Sales
Strategie, Umsetzung und Skalierungssteuerung aus einer Hand
Managed Growth
Ein klar begrenztes Projekt mit konkretem Ergebnis
Spot Consulting
Spot Consulting ist richtig, wenn die Aufgabe klar genug ist, um sie fokussiert zu lösen, aber wichtig genug, dass sie nicht nebenbei oder halb sauber umgesetzt werden sollte.
Was unter Spot Consulting fällt
Klar begrenzte Projekte für Sales, CRM, Recherche, Sequenzen und Prozess.
Sales Strategy Sprint
Für Unternehmen, die Zielgruppe, Angebotslogik, Positionierung oder Go-to-Market-Fokus in kurzer Zeit schärfen wollen.
Sales Setup Sprint
Für Unternehmen, die einen ersten Vertriebsprozess vorbereiten möchten: Zielkunden, Messaging, CRM-Struktur, Sequenzen und Übergabeprozess.
CRM-Aufbau
Für Unternehmen, die ein CRM neu einführen oder von Anfang an sauber für Vertrieb, Pipeline und Follow-up strukturieren möchten.
CRM-Bereinigung
Für Unternehmen, deren CRM zu komplex, unübersichtlich oder inkonsistent geworden ist und wieder nutzbar gemacht werden soll.
Leadliste / Account-Recherche
Für Unternehmen, die eine strukturierte Zielkundenliste mit Segmenten, Entscheiderrollen und Priorisierung brauchen.
Sequenz-Setup
Für Unternehmen, die Outreach-Sequenzen für Telefon, E-Mail und LinkedIn aufsetzen oder verbessern möchten.
Pipeline-Audit
Für Unternehmen, die prüfen möchten, welche Deals realistisch sind, wo Follow-up fehlt und wie die Pipeline besser steuerbar wird.
Themenworkshop
Für Teams, die Zielgruppe, Angebot, Sales-Prozess, CRM-Nutzung oder Gesprächsführung gemeinsam fokussiert bearbeiten wollen.
So funktioniert Spot Consulting
Wir begrenzen den Umfang, lösen die Aufgabe und übergeben ein nutzbares Ergebnis.
Aufgabe klären
Wir prüfen, welches konkrete Problem gelöst werden soll und ob Spot Consulting dafür das richtige Format ist. Ergebnis: klares Ziel statt offener Beratungsauftrag.
Scope festlegen
Wir definieren Umfang, Input, Ergebnis, Zeitrahmen und Verantwortlichkeiten. Ergebnis: beide Seiten wissen, was geliefert wird und was nicht.
Material prüfen
Je nach Thema sichten wir CRM, Pipeline, Zielkunden, Angebote, Sequenzen, bestehende Listen oder Prozessdokumente. Ergebnis: Arbeit auf echter Grundlage.
Umsetzen
Wir bauen, bereinigen, strukturieren, prüfen oder moderieren das vereinbarte Thema. Ergebnis: ein konkreter Sales-, CRM- oder Prozessbaustein.
Übergeben
Du bekommst das Ergebnis so, dass Dein Team damit weiterarbeiten kann: inklusive Erklärung, Empfehlung und nächstem Schritt. Ergebnis: kein loses Dokument, sondern nutzbarer Fortschritt.
Spot Consulting löst einen klar abgegrenzten Vertriebsbaustein. Es ersetzt keinen dauerhaft betriebenen Neukundenprozess und keine laufende Vertriebsführung.
Was Du konkret bekommen kannst
Je nach Projekt entsteht ein konkretes Artefakt, mit dem Dein Team weiterarbeiten kann.
Strategie-Entscheidung
Zielkundenfokus, Angebotslogik, Positionierungsrichtung oder priorisierte Vertriebshebel.
Sales-Setup
Grundstruktur für Zielkunden, Messaging, Outreach, CRM-Dokumentation und Follow-up.
CRM-Struktur
Pipeline-Stufen, Felder, Ansichten, Verantwortlichkeiten, Datenlogik und Nutzungsregeln.
Bereinigtes CRM
Reduzierte Komplexität, bessere Datenqualität, klarere Deals, Listen und Arbeitsansichten.
Account-Liste
Strukturierte Zielkundenliste mit Segmenten, Entscheiderrollen, Priorisierung und Recherchelogik.
Sequenz-System
Outreach-Sequenzen inklusive Kanallogik, Follow-up, Gesprächsanlass und CRM-Dokumentation.
Pipeline-Audit
Bewertung bestehender Opportunities, Risiken, nächsten Schritten und Forecast-Qualität.
Workshop-Ergebnis
Gemeinsam erarbeitete Entscheidungen, dokumentierte Erkenntnisse und konkrete nächste Maßnahmen.
Klare Verantwortungsverteilung
Wir lösen den vereinbarten Baustein. Dein Team stellt Kontext, Entscheidungen und Umsetzungskraft.
Neo Strategy verantwortet
Dein Unternehmen verantwortet
Strukturierung der Aufgabe
klare Ausgangslage und Zielsetzung
Empfehlung zum passenden Format
Zugang zu CRM, Daten, Listen oder Prozessmaterial
Bearbeitung des vereinbarten Scopes
fachliches Feedback und Freigaben
Aufbereitung des Ergebnisses
interne Umsetzung nach Übergabe
Übergabe und nächste Empfehlung
Entscheidung, ob Anschlussbedarf besteht
Spot Consulting funktioniert am besten, wenn Scope und Ziel klar sind. Wenn die Ausgangslage noch zu unscharf ist, starten wir besser mit einer Sales Analyse.
Für wen Spot Consulting geeignet ist
Für B2B-Unternehmen, die einen konkreten Vertriebsbaustein sauber lösen möchten.
- ✓ IT- und Beratungsunternehmen
- ✓ B2B-Dienstleister mit erklärungsbedürftigen Angeboten
- ✓ Teams vor einem CRM-Aufbau oder CRM-Wechsel
- ✓ Unternehmen mit unklarer Pipeline
- ✓ Geschäftsführer oder Vertriebsleiter mit konkreter Sales-Frage
- ✓ Unternehmen vor dem Start von Managed Sales
- ✓ Teams, die einen fokussierten Workshop brauchen
Wann Spot Consulting nicht passt
Spot Consulting ist bewusst begrenzt. Nicht jedes Vertriebsproblem passt in ein kleines Projekt.
- × Du erwartest vollständige Neukundengewinnung über mehrere Monate.
- × Du suchst laufende Vertriebsführung oder Management-Sparring.
- × Du möchtest ein komplett unklares Angebot ohne Vorarbeit in den Markt bringen.
- × Du brauchst kontinuierliche Umsetzung statt eines abgegrenzten Projekts.
- × Du willst keine Daten, Prozesse oder Entscheidungen bereitstellen.
- × Du erwartest Umsatzgarantien aus einem einzelnen Sprint.
Wenn das Problem größer ist als ein einzelner Baustein, empfehlen wir Consulting, Managed Sales oder Managed Growth statt Spot Consulting.
Spot-Consulting-Formate
Ein Container, mehrere klar begrenzte Projektformate.
Startpunkt nach Absprache
Analyse & Scope
Wir klären Aufgabe, Ziel, Input, Ergebnis und ob Spot Consulting das richtige Format ist.
- kurzes Vorgespräch
- Zieldefinition
- Scope-Abgrenzung
- Empfehlung zum passenden Format
Festpreis nach Umfang
Umsetzungssprint
Wir bearbeiten das vereinbarte Thema fokussiert: Strategie, Setup, CRM, Recherche, Sequenzen, Pipeline oder Workshop.
- Arbeitsphase
- Abstimmungsschleifen
- Ergebnisdokumentation
- Übergabe an Dein Team
inklusive
Übergabe & Anschluss
Wir erklären das Ergebnis, empfehlen den nächsten Schritt und zeigen, ob weiterer Bedarf besteht.
- Ergebnisübergabe
- Handlungsempfehlung
- Prioritäten
- optionaler Anschluss an Consulting, Managed Sales oder Managed Growth
Spot-Consulting-Anfrage
Hast Du ein konkretes Sales- oder CRM-Thema, das sauber gelöst werden soll?
Dann beschreibe uns kurz die Aufgabe.
Wir prüfen, ob sie als Spot Consulting sinnvoll abgrenzbar ist oder ob ein anderes Format besser passt.
Spot Consulting anfragenKundenstimme
Einführung von CRM und strukturierten Vertriebsprozessen
“Die Zusammenarbeit mit Neo Strategy war von Anfang an sehr pragmatisch und lösungsorientiert. Besonders wertvoll waren die praxisnahen Empfehlungen und die direkte Unterstützung bei der Umsetzung.”
Dr. Thomas Müller
Stellvertretender Geschäftsführer, IBK Innovation GmbH & Co. KG