Neo StrategyErstgespräch buchen

Referenzen

Gespräche mit Entscheidern aus relevanten Zielmärkten.

Ein Ausschnitt der Rollen und Unternehmen, mit denen unsere Kunden Vertriebsgespräche führen konnten.

Schaeffler LogoSchaefflerDirector Research & Development
CARIAD LogoCARIADHead of Software Engineering
EDEKA LogoEDEKAHead of National Platforms
Zurich Insurance LogoZurich InsuranceHead of IT
TKMS LogoTKMSIT-Asset-Manager
Telekom Austria LogoTelekom AustriaCEO
Henkel LogoHenkelGlobal Marketing Transformation Manager
TeamViewer LogoTeamViewerChannel Manager
Uniper LogoUniperCTO
Stihl LogoStihlAbteilungsleiter Produkte
Schindler Group LogoSchindler GroupHead Global Business Process Manager
SachsenEnergie LogoSachsenEnergieAbteilungsleiter energiewirtschaftliche Anwendung
Vetter Pharma LogoVetter PharmaDirector IT
Siemens Healthineers LogoSiemens HealthineersHead of Software Asset Management
Faber-Castell Cosmetics LogoFaber-Castell CosmeticsHead of Project Management
RENK LogoRENKHead of Project Management
Schwan Stabilo Cosmetics LogoSchwan Stabilo CosmeticsDirector Global Product Assessment
ifm electronic Logoifm electronicDirector Global IT
Leadec LogoLeadecProject Buyer
BWI LogoBWIHead of Strategic Management Support
Erste Group LogoErste GroupHead of Customer Journey Services
Rodenstock LogoRodenstockVice President Corporate IT

Case Studies

Wie aus Strategie, Marktbearbeitung und Prozessen messbare Vertriebsergebnisse entstehen.

Die folgenden Cases zeigen unterschiedliche Ausgangslagen: operative Pipeline-Entwicklung, CRM- und Prozessaufbau, nationaler Vertriebsaufbau und strategische Diversifizierung.

Mehr zu Vertrieb für IT-Dienstleister →Mehr zu Vertrieb für Beratungen →

Managed Sales

Vom Projektstart zum ersten Neukunden in sechs Monaten.

IT · SAP Integration Suite

B2B-Dienstleistung · DACH · ca. 6 Monate
25+Meetings mit relevanten Zielkunden
3konkrete Angebote
1gewonnener Neukunde
6-stelligzusätzliche Vertriebspipeline

Ein Unternehmen aus dem Umfeld der SAP Integration Suite wollte seine Neukundengewinnung systematischer aufbauen und gezielt neue Verkaufschancen im Markt entwickeln.

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Herausforderung

Bei erklärungsbedürftigen SAP-Leistungen entsteht ein Auftrag selten nach einem einzelnen Gespräch. Entscheidend war deshalb ein seriöser Marktzugang: passende Unternehmen identifizieren, Entscheider erreichen, Bedarf qualifizieren und Opportunities entwickeln.

Vorgehen

  1. Aufbau einer fokussierten Zielkundenlogik für Unternehmen mit relevantem Bedarf im Umfeld der SAP Integration Suite.
  2. Systematische Ansprache relevanter Entscheider über strukturierten Outbound mit Follow-up und CRM-Dokumentation.
  3. Qualifizierung nach Bedarf, Kontext, Timing und nächstem Schritt inklusive sauberer Übergabe.
  4. Laufende Auswertung von Marktreaktionen, Einwänden, Gesprächsqualität und Pipeline-Entwicklung.

Ergebnis-Einordnung

Innerhalb von sechs Monaten wurde aus dem Projektstart ein messbarer Marktzugang. Erste Gespräche entwickelten sich zu konkreten Angeboten und schließlich zum ersten Neukunden. Gleichzeitig entstand eine zusätzliche Pipeline mit weiteren Abschlusspotenzialen.

Managed Growth

Vom Vertriebsstillstand zu einem funktionierenden CRM und neuen Kaufkunden.

IT · Lizenz-Management

ca. 20 Mitarbeiter · ca. 7 Monate
1.200Touchpoints und Aktionen
35qualifizierte Gespräche
2neue Kaufkunden
✓HubSpot migriert und live

Ein mittelständisches IT-Unternehmen im Bereich Lizenz-Management verlor seinen einzigen Vertriebsmitarbeiter. Der Vertrieb kam damit vollständig zum Stillstand.

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Herausforderung

Gleichzeitig war das bestehende CRM so komplex aufgebaut, dass außer dem ausgeschiedenen Mitarbeiter niemand damit arbeiten konnte. Der Kunde brauchte kurzfristig operative Entlastung und eine Struktur, mit der das Team danach wieder selbst vertriebsfähig werden konnte.

Vorgehen

  1. Einführung von HubSpot als neues CRM, vollständige Migration aller bestehenden Daten und teamgerechter Aufbau.
  2. Sofortiger Start einer Outbound-Kampagne mit Kaltakquise, Multichannel-Outreach und lückenloser CRM-Dokumentation.
  3. Vertretung des Kunden auf einer Fachmesse mit aktiver Akquise neuer Gesprächstermine.
  4. Aufbau eines nutzbaren Vertriebsprozesses, damit Kontakte, Aktivitäten, Follow-ups und Chancen nicht mehr an einer einzelnen Person hängen.

Ergebnis-Einordnung

Das Unternehmen war nach dem Projekt wieder eigenständig vertriebsfähig: mit funktionierendem CRM, sauberer Datenbasis und zwei neuen Kunden aus dem strukturierten Outreach-Prozess.

Managed Growth

Von regionaler Reichweite zu nationalem Vertrieb.

Marketingdienstleistung

regional gewachsen · Vertrieb von Grund auf aufgebaut
30Neukundentermine, erstmals national
1Kaufkunde aus der Agrarindustrie
StrukturiertÜbergabe an internen Vertrieb
ErstmaligCRM-System und Prozess etabliert

Ein Marketingunternehmen hatte sein Geschäft bislang ausschließlich über regionale Kontakte und Empfehlungen aufgebaut. Aktiver Outbound-Vertrieb fehlte komplett.

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Herausforderung

Ohne bestehende Vertriebsstruktur, CRM oder klar definiertes Leistungsportfolio musste eine komplette Vertriebsmaschinerie von Grund auf aufgebaut werden.

Vorgehen

  1. Entwicklung eines klaren Leistungsportfolios und Erarbeitung der passenden Vertriebsstrategie.
  2. Einrichtung und kontinuierliche Verbesserung eines CRM-Systems, bei dem Daten und Kontakte beim Kunden bleiben.
  3. Vollständige Übernahme der Kaltakquise: Anrufe, Terminvereinbarung, Nachverfolgung und CRM-Dokumentation.
  4. Strukturierte Übergabe an den internen Vertrieb inklusive Einarbeitung des Vertriebsmitarbeiters.

Ergebnis-Einordnung

Neo Strategy baute nicht nur Termine auf, sondern entwickelte Portfolio, CRM, Prozess und operative Akquise so weit, dass der interne Vertrieb des Kunden übernehmen konnte.

Managed Growth

Von 80% Abhängigkeit zu einem skalierbaren Vertriebssystem.

IT-Dienstleistung

ca. 20 Mitarbeiter · DACH · ca. 6 Monate
8-12Neukundentermine mit C-Level pro Monat
2aktive Angebotsphasen
Erstmaligstrukturierter Outbound-Prozess
Aktiv gefülltPipeline außerhalb des Netzwerks

Ein IT-Unternehmen mit ca. 20 Mitarbeitern erwirtschaftete rund 80% seines Umsatzes über einen einzigen Automobilhersteller. Neue Projekte kamen fast ausschließlich über persönliche Netzwerkkontakte.

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Herausforderung

Mit dem Einbruch im Automotive-Sektor wurde diese Abhängigkeit zur existenziellen Bedrohung. Es gab keinen funktionierenden Outbound-Prozess, keine belastbare Pipeline und kein klares Angebotssystem für neue Zielkunden.

Vorgehen

  1. Fokussierung auf eine neue Zielbranche mit aktivem Outreach zu C-Level-Entscheidern über Telefon, LinkedIn und E-Mail.
  2. Entwicklung einer strukturierten Wertleiter mit klarem Einstieg und aufeinander aufbauenden Leistungsstufen.
  3. Aufbau eines Angebots- und Nachfassprozesses, der unabhängig von einzelnen Personen funktioniert.
  4. Kontinuierliche Entwicklung einer Pipeline außerhalb des bestehenden Netzwerks.

Ergebnis-Einordnung

Zum ersten Mal verfügte der Kunde über eine aktiv gefüllte Pipeline außerhalb seines bisherigen Netzwerks. Der Case zeigt operative Neukundengewinnung und strategische Diversifizierung zugleich.

Kundenstimme

Einführung von CRM und strukturierten Vertriebsprozessen

“Als kleines Unternehmen standen wir vor den typischen Herausforderungen vieler KMU: Es fehlten klare Prozesse für die Kundenakquise und eine strukturierte Verwaltung unserer Kontakte. Die Zusammenarbeit mit Neo Strategy war pragmatisch, lösungsorientiert und direkt umsetzbar.”

Dr. Thomas Müller
stellvertretender Geschäftsführer, IBK Innovation GmbH & Co. KG

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