Consulting, Managed Sales und Managed Growth für B2B-Unternehmen

Wir bauen Vertrieb, der nicht an einzelnen Personen hängen bleibt.

Neo Strategy hilft B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Angeboten, ihre Neukundengewinnung professioneller aufzustellen: mit klarer Vertriebsstrategie, operativer Umsetzung und skalierbaren Prozessen für eine belastbare Pipeline.

Je nach Ausgangslage unterstützen wir Dich in drei Säulen: Consulting, Managed Sales oder Managed Growth. Du bekommst entweder strategische Führung, operative Vertriebsunterstützung oder die Kombination aus beidem.

Drei Säulen

Drei Wege, Deinen Vertrieb planbarer zu machen.

Nicht jedes Unternehmen braucht sofort ein vollständiges Outsourcing. Manche brauchen zuerst eine klare Vertriebsstrategie. Andere haben bereits ein starkes Angebot, aber keine Kapazität für aktive Neukundengewinnung. Wieder andere wollen Vertrieb als skalierbares Wachstumssystem aufbauen.

Deshalb arbeitet Neo Strategy in drei Säulen.

Strategische Begleitung

Consulting

Für Unternehmen, die ihren Vertrieb intern besser führen, strukturieren und skalieren möchten.

In der Beratung helfen wir Dir, Klarheit in Zielgruppe, Angebot, Vertriebsprozess, CRM, Kennzahlen und Abschlusslogik zu bringen. Wir analysieren, wo Dein Vertrieb heute steht, welche Engpässe Wachstum bremsen und welche nächsten Schritte wirtschaftlich sinnvoll sind.

Vertriebsstrategie und PositionierungICP, Zielkunden und AngebotslogikSales-Audit und Pipeline-ReviewCRM-Struktur und VertriebsprozesseKPI-System, Forecast und Management-RhythmusSparring für Geschäftsführung und Vertriebsleitung

Passt für Dich, wenn Du intern umsetzen möchtest, aber klare Führung, Struktur und erfahrenes Sparring brauchst.

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Operative Umsetzung

Managed Sales

Für Unternehmen, die operative Neukundengewinnung auslagern möchten, ohne Kontrolle über Daten und Pipeline zu verlieren.

In Managed Sales übernehmen wir den operativen Teil Deines B2B-Vertriebs: Zielkunden recherchieren, Entscheider identifizieren, Outreach-Kampagnen aufsetzen, nachfassen, Interesse qualifizieren und alles sauber in Deinem CRM dokumentieren.

Du kaufst keine lose Terminvereinbarung. Du bekommst einen betriebenen Vertriebsprozess, der passende Zielkunden systematisch anspricht und echte Verkaufschancen mit Kontext an Dein Team übergibt.

Zielkunden- und EntscheiderrechercheDatenanreicherung und ICP-ManagementMultichannel-OutreachFollow-up und TerminqualifizierungCRM-Pflege und GesprächsdokumentationReporting und laufende Kampagnenoptimierung

Passt für Dich, wenn Du qualifizierte Gespräche mit passenden Entscheidern brauchst, aber intern keine eigenen Outbound-Ressourcen aufbauen möchtest.

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Operative Vertriebsumsetzung mit strategischer Begleitung

Managed Growth

Für Unternehmen, die Beratung und Outsourcing kombinieren und Vertrieb als Wachstumssystem aufbauen wollen.

Managed Growth verbindet strategische Vertriebsführung mit operativer Umsetzung. Wir entwickeln gemeinsam die Wachstumslogik und betreiben gleichzeitig die relevanten Vertriebsprozesse mit. So entstehen nicht nur einzelne Gespräche, sondern ein System aus Zielkunden, Ansprache, Pipeline, Daten, Reviews und kontinuierlicher Optimierung.

Managed Growth ist die richtige Säule, wenn Vertrieb nicht nur kurzfristig entlastet werden soll, sondern langfristig planbarer, messbarer und übertragbarer werden muss.

Vertriebsstrategie und WachstumsroadmapFractional-Head-of-Sales-SparringOperative Outbound-KampagnenCRM, Reporting und Pipeline ReviewsAngebots-, Messaging- und Conversion-OptimierungQuartalsweise Skalierungs- und Fokusplanung

Passt für Dich, wenn Du Strategie und Umsetzung aus einer Hand willst und bereit bist, Vertrieb über mehrere Monate konsequent als System aufzubauen.

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Für wen

Für B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Angeboten.

Neo Strategy passt besonders gut zu Unternehmen, die hochwertige Leistungen verkaufen und längere Entscheidungsprozesse haben. Also überall dort, wo Vertrauen, fachliche Kompetenz und die richtige Ansprache wichtiger sind als möglichst viele unqualifizierte Leads.

Typische Kunden

IT, Software, Technologie, Engineering und Beratung.

Eine Zusammenarbeit ist besonders sinnvoll, wenn ein neuer Kunde wirtschaftlich relevant ist. Als Orientierung passt es häufig ab ca. 20.000 bis 30.000 Euro Auftragswert. Besonders stark wird der Business Case, wenn ein Kunde durch Folgegeschäft 50.000 Euro oder mehr wirtschaftlichen Wert haben kann.

IT- und SoftwareunternehmenEngineering- und TechnologieunternehmenUnternehmens- und PersonalberatungenProfessionelle B2B-DienstleisterNearshore- und Outsourcing-UnternehmenInternationale Unternehmen mit Markteintritt in der DACH-Region

Typische Ausgangslagen

Wann Unternehmen zu Neo Strategy kommen.

Vertrieb hängt an der Geschäftsführung

Neue Kunden entstehen vor allem, wenn Gründer oder Geschäftsführung selbst akquirieren. Dadurch bleibt Wachstum abhängig von persönlicher Kapazität.

Empfehlungen reichen nicht mehr aus

Das Netzwerk liefert gute Kunden, aber nicht regelmäßig genug. Sobald Empfehlungen ausbleiben, fehlt eine belastbare Pipeline.

Es fehlt ein klarer Outbound-Prozess

Zielkunden werden nicht regelmäßig angesprochen, Follow-ups gehen verloren und niemand weiß genau, welche Botschaft im Markt wirklich funktioniert.

Es gibt Gespräche, aber zu wenig echte Verkaufschancen

Der Kalender ist nicht leer, aber viele Termine haben keinen klaren Bedarf, kein Timing oder keinen nächsten Schritt.

Interner Vertriebsaufbau dauert zu lange

Recruiting, Onboarding, Prozesse, Daten und Führung kosten Monate. Neo Strategy hilft, schneller Struktur und Umsetzungskraft in den Vertrieb zu bringen.

Entscheider, mit denen unsere Kunden Vertriebsgespräche führen konnten

Schaeffler LogoSchaefflerDirector Research & Development
CARIAD LogoCARIADHead of Software Engineering
EDEKA LogoEDEKAHead of National Platforms
Zurich Insurance LogoZurich InsuranceHead of IT
TKMS LogoTKMSIT-Asset-Manager
Telekom Austria LogoTelekom AustriaCEO
Henkel LogoHenkelGlobal Marketing Transformation Manager
TeamViewer LogoTeamViewerChannel Manager
Uniper LogoUniperCTO
Stihl LogoStihlAbteilungsleiter Produkte
Schindler Group LogoSchindler GroupHead Global Business Process Manager
SachsenEnergie LogoSachsenEnergieAbteilungsleiter energiewirtschaftliche Anwendung
Vetter Pharma LogoVetter PharmaDirector IT
Siemens Healthineers LogoSiemens HealthineersHead of Software Asset Management
Faber-Castell Cosmetics LogoFaber-Castell CosmeticsHead of Project Management
RENK LogoRENKHead of Project Management
Schwan Stabilo Cosmetics LogoSchwan Stabilo CosmeticsDirector Global Product Assessment
ifm electronic Logoifm electronicDirector Global IT
Leadec LogoLeadecProject Buyer
BWI LogoBWIHead of Strategic Management Support
Erste Group LogoErste GroupHead of Customer Journey Services
Rodenstock LogoRodenstockVice President Corporate IT
Schaeffler LogoSchaefflerDirector Research & Development
CARIAD LogoCARIADHead of Software Engineering
EDEKA LogoEDEKAHead of National Platforms
Zurich Insurance LogoZurich InsuranceHead of IT
TKMS LogoTKMSIT-Asset-Manager
Telekom Austria LogoTelekom AustriaCEO
Henkel LogoHenkelGlobal Marketing Transformation Manager
TeamViewer LogoTeamViewerChannel Manager
Uniper LogoUniperCTO
Stihl LogoStihlAbteilungsleiter Produkte
Schindler Group LogoSchindler GroupHead Global Business Process Manager
SachsenEnergie LogoSachsenEnergieAbteilungsleiter energiewirtschaftliche Anwendung
Vetter Pharma LogoVetter PharmaDirector IT
Siemens Healthineers LogoSiemens HealthineersHead of Software Asset Management
Faber-Castell Cosmetics LogoFaber-Castell CosmeticsHead of Project Management
RENK LogoRENKHead of Project Management
Schwan Stabilo Cosmetics LogoSchwan Stabilo CosmeticsDirector Global Product Assessment
ifm electronic Logoifm electronicDirector Global IT
Leadec LogoLeadecProject Buyer
BWI LogoBWIHead of Strategic Management Support
Erste Group LogoErste GroupHead of Customer Journey Services
Rodenstock LogoRodenstockVice President Corporate IT

Arbeitsweise

Wie wir arbeiten.

1

Verstehen

Wir analysieren Angebot, Zielkunden, bisherigen Vertrieb, CRM, Pipeline und wirtschaftliche Voraussetzungen. Ziel ist nicht Aktionismus, sondern ein klarer Startpunkt.

2

Strukturieren

Wir schärfen Zielgruppen, Botschaften, Prozesse, Verantwortlichkeiten und Kennzahlen. Danach ist klar, wen wir ansprechen, warum es relevant ist und wie Fortschritt gemessen wird.

3

Umsetzen

Je nach Säule begleiten wir Dein Team, übernehmen operative Vertriebsarbeit oder kombinieren beides. Entscheidend ist: Die Arbeit findet nicht nur in Konzepten statt, sondern im Markt.

4

Optimieren

Wir werten Marktreaktionen aus und verbessern Zielgruppe, Ansprache, Follow-up, Angebote und Pipeline-Steuerung laufend weiter.

Was Du bekommst

Kein Terminpaket. Kein Foliensatz. Ein klarer Vertriebshebel.

Neo Strategy ist richtig, wenn Du nicht einfach mehr Kontakte möchtest, sondern einen professionelleren Vertriebsprozess: mit klarer Zielgruppe, nachvollziehbarer Umsetzung, sauberer CRM-Dokumentation und realistischem Erwartungsmanagement.

Klarheit über Zielkunden und Vertriebsstrategie

Operative Entlastung in der Neukundengewinnung

Qualifizierte Entscheidergespräche statt Kalenderfüllung

Transparente Daten in Deinem CRM

Regelmäßige Reviews und Optimierung

Einen Prozess, der nicht nur an einzelnen Personen hängt

Wann eine Zusammenarbeit sinnvoll ist

Die besten Ergebnisse entstehen, wenn...

  • ✓ Dein Angebot bereits am Markt validiert ist.
  • ✓ Du einen klaren Mehrwert für Deine Kunden schaffst.
  • ✓ Deine Zielgruppe ausreichend groß und definierbar ist.
  • ✓ Ein Neukunde einen relevanten wirtschaftlichen Wert hat.
  • ✓ Du Kapazität für Erstgespräche, Angebote und neue Projekte hast.
  • ✓ Du Marktfeedback ernst nimmst und in Angebot, Positionierung und Vertrieb einfließen lässt.

Wann wir nicht der richtige Partner sind

Neo Strategy passt nicht, wenn...

  • × Du ein unvalidiertes Produkt nur durch Kaltakquise testen möchtest.
  • × Du möglichst viele Termine erwartest, unabhängig von Qualität.
  • × Du sofortige Umsätze nach wenigen Anrufen voraussetzt.
  • × Du ausschließlich auf Provisionsbasis arbeiten möchtest.
  • × Du keine Kapazität hast, neue Opportunities zu bearbeiten.
  • × Du keine transparente CRM-Dokumentation oder KPIs möchtest.

Kundenstimme

Einführung von CRM und strukturierten Vertriebsprozessen

“Die Zusammenarbeit mit Neo Strategy war von Anfang an sehr pragmatisch und lösungsorientiert. Besonders wertvoll waren die praxisnahen Empfehlungen und die direkte Unterstützung bei der Umsetzung.”

Dr. Thomas Müller
Stellvertretender Geschäftsführer, IBK Innovation GmbH & Co. KG

Nächster Schritt

Nicht jedes Unternehmen braucht sofort mehr Vertrieb. Manche brauchen zuerst den richtigen Vertriebshebel.

Lass uns gemeinsam herausfinden, ob für Dich Consulting, Managed Sales oder Managed Growth der sinnvollste nächste Schritt ist.

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