Consulting · Vertriebsstrategie für erklärungsbedürftige B2B-Angebote
Wir schaffen Klarheit, bevor Du Vertrieb aufbaust, auslagerst oder skalierst.
Wenn Zielgruppe, Angebot, Sales-Prozess oder Pipeline noch nicht sauber genug stehen, hilft Dir Neo Strategy Consulting dabei, die richtigen Entscheidungen zu treffen: wen Du ansprechen solltest, mit welcher Botschaft, über welchen Prozess und welche nächsten Schritte wirtschaftlich sinnvoll sind.
Consulting ist der richtige Einstieg, wenn Du Deinen Vertrieb intern aufbauen, bestehende Vertriebsaktivitäten verbessern oder prüfen möchtest, ob Managed Sales für Dein Unternehmen überhaupt Sinn ergibt.
✓ Kein Foliensatz ohne Umsetzung: Du bekommst klare Entscheidungen, Prioritäten und nächste Schritte.
✓ Consulting kann eigenständig wirken oder Managed Sales gezielt vorbereiten.
Warum Vertrieb bei vielen B2B-Unternehmen schwer zu steuern ist
Meist fehlt nicht Motivation im Vertrieb. Es fehlt Klarheit darüber, welcher Markt, welche Botschaft und welcher Prozess wirklich funktionieren.
Viele Unternehmen haben einzelne Vertriebsaktivitäten: Empfehlungen, Bestandskunden, gelegentliche Akquise, CRM, Angebote, vielleicht erste Kampagnen. Trotzdem bleibt Wachstum schwer planbar, weil die strategischen Grundlagen nicht sauber verbunden sind.
Consulting setzt genau dort an: Wir prüfen nicht nur einzelne Maßnahmen, sondern die Logik dahinter. Zielgruppe, Positionierung, Angebot, Sales-Prozess, Pipeline, Kennzahlen und Verantwortlichkeiten müssen zusammenpassen.
Zielgruppe ist zu breit oder unscharf
Du weißt ungefähr, wen Du erreichen willst, aber nicht präzise genug, welche Segmente, Use Cases und Entscheider zuerst bearbeitet werden sollten.
Das Angebot wird fachlich verstanden, aber nicht klar genug verkauft
Intern ist klar, was Ihr leistet. Extern fehlt oft eine Botschaft, die Entscheider schnell verstehen und wirtschaftlich einordnen können.
Der Sales-Prozess hängt an einzelnen Personen
Akquise, Erstgespräche, Angebote, Follow-up und Closing laufen unterschiedlich ab. Dadurch entstehen Reibung, Datenlücken und verlorene Chancen.
CRM und Pipeline zeigen nicht die Wahrheit
Es gibt Tools und Listen, aber keine belastbare Sicht darauf, welche Opportunities real sind, was als Nächstes passieren muss und wo der Prozess hakt.
Positionierung gegenüber klassischer Vertriebsberatung
Kein abstraktes Sales-Konzept. Wir bauen Entscheidungsgrundlagen, die Dein Team wirklich umsetzen kann.
Klassische Vertriebsberatung
Neo Strategy Consulting
Fokus auf allgemeine Empfehlungen
Fokus auf konkrete Vertriebsentscheidungen
Strategie getrennt von operativer Realität
Strategie aus Angebot, Zielmarkt, CRM, Pipeline und Umsetzung abgeleitet
Standard-Frameworks und Best Practices
Anpassung an Dein Geschäftsmodell, Deal-Wert und Sales Cycle
Einmaliger Workshop ohne Nachhalten
Priorisierte Roadmap mit klaren nächsten Schritten
Reporting auf Präsentationsebene
Review von echten Pipeline-, CRM- und Marktinformationen
Übergabe eines Konzepts
Übergabe eines umsetzbaren Vertriebsplans
Unser Ziel ist nicht, Dir möglichst viele neue Sales-Ideen zu geben. Unser Ziel ist, die wenigen Entscheidungen herauszuarbeiten, die Deinen Vertrieb wirklich klarer, wirksamer und besser steuerbar machen.
Was im Consulting entsteht
Alle Grundlagen, die Du brauchst, um Vertrieb bewusst zu führen, aufzubauen oder auszulagern.
Vertriebsdiagnose
- Ausgangslage und Wachstumsziel
- aktueller Sales-Prozess
- Pipeline und Forecast
- CRM- und Datenqualität
- Engpässe in Akquise, Qualifizierung und Abschluss
- wirtschaftliche Vertriebslogik
Zielkunden und Positionierung
- ICP und Zielsegmente
- relevante Use Cases
- Buying Committee und Entscheiderrollen
- Kundenschmerz und Kaufmotive
- Nutzenargumentation
- Abgrenzung zu Alternativen und Wettbewerbern
Sales-Prozess und Steuerung
- Lead- und Opportunity-Definition
- Qualifizierungskriterien
- Gesprächs- und Follow-up-Logik
- CRM-Struktur
- Pipeline-Stufen
- Verantwortlichkeiten im Team
Roadmap und Umsetzungsvorbereitung
- priorisierte Maßnahmen
- Quick Wins und strukturelle Hebel
- Entscheidungsgrundlage für intern vs. outsourced
- Management-Rhythmus
- KPI-Set
- nächster 30-/60-/90-Tage-Plan
So funktioniert die Zusammenarbeit
Erst verstehen wir Dein Vertriebssystem. Dann schärfen wir die Hebel. Dann übersetzen wir sie in konkrete Umsetzung.
Ausgangslage analysieren
Wir prüfen Angebot, Zielkunden, bisherige Akquise, Sales-Prozess, CRM, Pipeline und interne Verantwortlichkeiten. Ergebnis: ein klares Bild davon, wo der Vertrieb heute steht.
Engpässe priorisieren
Wir identifizieren, welche Probleme Wachstum wirklich bremsen: Zielgruppe, Positionierung, Aktivität, Qualifizierung, Follow-up, Abschluss, CRM oder Führung. Ergebnis: Fokus statt Maßnahmenliste.
Strategie und Prozess schärfen
Wir definieren, welche Zielkunden zuerst relevant sind, wie sie angesprochen werden sollten, woran gute Opportunities erkannt werden und wie der Prozess gesteuert wird. Ergebnis: ein belastbarer Vertriebsrahmen.
Roadmap entwickeln
Wir übersetzen die Erkenntnisse in konkrete nächste Schritte: intern umsetzen, Sales Setup bauen, Managed Sales vorbereiten oder Managed-Growth-Struktur entwickeln. Ergebnis: klare Entscheidung statt Bauchgefühl.
Umsetzung begleiten
Je nach Umfang begleiten wir Dein Team in Reviews, Workshops oder Management-Sparring und sorgen dafür, dass die Strategie im Alltag nicht liegen bleibt. Ergebnis: Fortschritt im Prozess, nicht nur auf Papier.
Consulting erzeugt nicht automatisch mehr Umsatz. Consulting schafft die Grundlage dafür, dass Vertrieb bewusster geführt, besser umgesetzt und wirtschaftlich sinnvoller skaliert werden kann.
Was Du konkret bekommst
Nicht nur Einschätzung. Klare Dokumente, Entscheidungen und nächste Schritte.
Sales-Diagnose
Eine klare Bewertung Deiner aktuellen Vertriebsrealität: Stärken, Engpässe, Risiken und größte Hebel.
ICP- und Zielkundenlogik
Eine präzisere Sicht darauf, welche Kundensegmente zuerst bearbeitet werden sollten und warum.
Messaging- und Angebotsfeedback
Konkrete Rückmeldung, wie Dein Angebot verständlicher, relevanter und vertriebsfähiger kommuniziert werden kann.
Sales-Prozess-Blueprint
Ein strukturierter Prozess von Erstkontakt über Qualifizierung, Angebot, Follow-up und CRM-Dokumentation.
KPI- und Pipeline-Logik
Eine bessere Steuerungsgrundlage für Aktivitäten, Opportunities, Forecast und Management-Reviews.
Umsetzungsroadmap
Ein priorisierter Plan mit nächsten Schritten: was intern gelöst werden sollte, was ausgelagert werden kann und wo Managed Sales oder Managed Growth sinnvoll werden.
Klare Verantwortungsverteilung
Wir bringen Struktur, Erfahrung und externe Klarheit. Dein Team bringt Marktkenntnis, Fachkompetenz und Umsetzungskraft.
Neo Strategy verantwortet
Dein Unternehmen verantwortet
Analyse und Strukturierung der Vertriebslogik
ehrliche Einblicke in Angebot, Kunden und bisherige Sales-Realität
ICP-, Positionierungs- und Prozessfeedback
fachliche Bewertung der Zielkunden und Use Cases
Moderation von Entscheidungen und Prioritäten
Entscheidungen zu Fokus, Angebot und internen Ressourcen
Sales-Prozess-, CRM- und KPI-Empfehlungen
Umsetzung im Alltag oder Freigabe für Managed Sales
Roadmap und nächste Schritte
schnelle Rückmeldung, Zugang zu relevanten Informationen und Commitment
Sparring auf Management-Ebene
aktive Nutzung der Ergebnisse in Führung und Vertrieb
Consulting funktioniert nur, wenn es nicht als isolierter Workshop behandelt wird. Die Ergebnisse müssen in Entscheidungen, Prozesse und konkrete Vertriebsaktivitäten übersetzt werden.
Woran Consulting-Erfolg gemessen wird
Gute Beratung zeigt sich daran, dass Dein Vertrieb danach klarer entscheiden und besser handeln kann.
Strategische Klarheit
- ✓ klarere Zielkunden
- ✓ präzisere Positionierung
- ✓ bessere Angebotslogik
- ✓ realistischere Einschätzung von Markt und Sales Cycle
- ✓ klare Make-or-Buy-Entscheidung für Vertrieb
Prozessklarheit
- ✓ definierte Pipeline-Stufen
- ✓ bessere Qualifizierungskriterien
- ✓ saubere CRM-Struktur
- ✓ klarere Verantwortlichkeiten
- ✓ nachvollziehbare Follow-up-Logik
Umsetzungsklarheit
- ✓ priorisierte Maßnahmen
- ✓ nächster 30-/60-/90-Tage-Plan
- ✓ Entscheidungsgrundlage für Consulting, Managed Sales oder Managed Growth
- ✓ bessere Management-Reviews
- ✓ weniger Aktionismus im Vertrieb
Für wen Consulting geeignet ist
Für B2B-Unternehmen, die ihren Vertrieb professionalisieren wollen, bevor sie mehr Budget, Personal oder Outsourcing einsetzen.
Consulting passt, wenn Du merkst, dass Dein Vertrieb mehr Struktur braucht, aber noch nicht sicher bist, welcher nächste Schritt der richtige ist.
B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen AngebotenIT, Software, Technologie, Engineering und BeratungGeschäftsführer, Gründer, Partner und VertriebsleiterUnternehmen mit unscharfer Zielgruppe oder PositionierungTeams mit CRM-, Pipeline- oder ProzessproblemenUnternehmen vor dem Aufbau interner Sales-RessourcenUnternehmen, die Managed Sales prüfen, aber noch nicht sicher sind
Wann Consulting nicht passt
Nicht jedes Problem lässt sich durch Beratung lösen.
× Du suchst nur Motivation oder allgemeines Verkaufstraining ohne strategische Arbeit.
× Du möchtest keine ehrliche Analyse Deiner Positionierung, Zielgruppe oder Prozesse.
× Du willst sofort mehr Termine, aber keine Grundlagenarbeit leisten.
× Du bist nicht bereit, Entscheidungen zu treffen und Prioritäten zu setzen.
× Du erwartest eine Umsatzgarantie aus einem Beratungsprojekt.
× Du möchtest ein unvalidiertes Angebot nicht kritisch prüfen lassen.
Wenn Dein Angebot bereits validiert ist und Du vor allem operative Umsetzung brauchst, ist Managed Sales wahrscheinlich der bessere Einstieg. Wenn Du Strategie und Umsetzung direkt kombinieren willst, kann Managed Growth sinnvoller sein.
Consulting System
Drei Einstiege von Analyse bis laufendem Sparring.
Sales Analyse
450 €
90 Minuten strukturierte Analyse Deiner aktuellen Vertriebssituation mit klarer Handlungsempfehlung.
- ✓ Ausgangslage und Zielbild
- ✓ Pipeline- und CRM-Check
- ✓ Zielkunden- und Positionierungsfeedback
- ✓ wichtigste Engpässe
- ✓ konkrete nächste Schritte
Sales Strategy Sprint
Festpreis nach Umfang
Für Unternehmen, die Zielgruppe, Positionierung, Vertriebsprozess und Roadmap sauber ausarbeiten möchten.
- ✓ ICP und Zielkundenlogik
- ✓ Angebots- und Messaging-Schärfung
- ✓ Sales-Prozess-Blueprint
- ✓ KPI- und Pipeline-Struktur
- ✓ 30-/60-/90-Tage-Roadmap
Fractional Sales Sparring
monatlich
Laufende strategische Begleitung für Geschäftsführung oder Vertriebsleitung.
- ✓ regelmäßige Management-Reviews
- ✓ Pipeline- und Forecast-Sparring
- ✓ Prozess- und Team-Feedback
- ✓ Priorisierung von Sales-Initiativen
- ✓ Vorbereitung auf Managed Sales oder Managed Growth
Sales Analyse
Noch nicht sicher, welcher Vertriebshebel bei Dir zuerst kommt?
Dann starte mit der Sales Analyse.
Wir prüfen gemeinsam, wo Dein Vertrieb heute steht, welche Engpässe Wachstum bremsen und ob Consulting, Managed Sales oder Managed Growth der sinnvollste nächste Schritt ist.
Sales Analyse anfragenVertrieb für Beratungen ansehen →Kundenstimme
Einführung von CRM und strukturierten Vertriebsprozessen
“Die Zusammenarbeit mit Neo Strategy war von Anfang an sehr pragmatisch und lösungsorientiert. Besonders wertvoll waren die praxisnahen Empfehlungen und die direkte Unterstützung bei der Umsetzung.”
Dr. Thomas Müller
Stellvertretender Geschäftsführer, IBK Innovation GmbH & Co. KG